浙江大華技術股份有限公司，是全球領先*的以視頻為核心的智慧物聯(lián)解決方案提供商和運營服務商，現(xiàn)擁有23000多名員工，研發(fā)技術人員占比超50%，產品覆蓋全球180多個國家和地區(qū)。公司基于Dahua Think#戰(zhàn)略，聚焦城市和企業(yè)兩大核心業(yè)務，堅定AIoT、物聯(lián)數(shù)智平臺兩大技術戰(zhàn)略，圍繞客戶需求，全面推動城市與企業(yè)的數(shù)智化升級，為千行百業(yè)數(shù)智化轉型創(chuàng)造更多價值。

　　1、收集客戶信息，開展客戶拜訪及公關活動，有效傳遞公司解決方案價值，與客戶建立良好信任關系，影響客戶決策；

　　2、收集所轄區(qū)域或細分行業(yè)內的客戶、項目等信息，針對市場及客戶、項目展開分析，制定個人業(yè)務銷售策略；

　　3、對客戶進行有效培訓和牽引，引導客戶與大華進行深入合負責目標市場客戶的開拓與關系維護，提高對大華品牌的認可度，提升大華份額占比，完成銷售任務；

　　5、運用各類銷售信息化工具評估客戶合作質量并針對性改善，協(xié)調內外部資源解決客戶問題，提升客戶滿意度。

　　1、智慧物聯(lián)解決方案設計與開發(fā)：參與目標項目的評估、技術架構選型策略、需求分析與方案設計，根據行業(yè)規(guī)劃參與市場策略討論，參與行業(yè)技術規(guī)范與標準制定等；

　　2、項目支持與商機落地：主導完成區(qū)域級項目支持，參與行業(yè)級項目支撐，包括清單、技術交流、方案制作與講解、項目招投標、內外部客戶的溝通與協(xié)調等工作；

　　3、營銷推廣：對內進行業(yè)務（行業(yè)業(yè)務、解決方案、案例分析）的分享交流；對外：針對客戶、用戶、生態(tài)伙伴在公司業(yè)務選擇及其解決方案的價值主張傳遞技術交流等。

　　1、負責國內交付項目管理工作，對解決方案型項目交付過程進行管理，對項目過程風險進行把控，主動識別問題和技術困難，調動后端資源解決問題，配合銷售與合作伙伴完成項目交付，提升用戶體驗滿意度；

　　2、對解決方案型項目的平臺軟件/硬件產品進行部署和調試，能夠結合項目現(xiàn)網環(huán)境，對平臺軟件踐行部署調試，能夠使用統(tǒng)一部署工具、Linux系統(tǒng)、數(shù)據庫系統(tǒng)等服務端系統(tǒng)的腳本命令進行軟件平臺的部署交付；

　　3、根據售前設計方案，對解決方案型項目交付的落地技術方案進行細化設計，將用戶原始需求轉化為軟件產品需求導入后臺研發(fā)端定制，完成客戶端需求交付工作；

　　4、獨立或指導他人完成平臺軟件經驗案例、軟件項目交付文檔的輸出，加強省區(qū)軟件能力；

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　　家庭呵護陪伴（年度體檢、名醫(yī)義診、家庭商業(yè)保險、育兒假、陪護父母假、護理假、產假）

　　全面福利關愛（五險一金、通訊、餐補、高溫、團建、假日補貼、國內外出差/外派補助、EAP員工心理援助項目）